黃金有品道 / 識人 / 鬼谷錢經十三篇:商之道在人,洞悉人性,...

0 0

   

鬼谷錢經十三篇:商之道在人,洞悉人性,洞見人欲,洞察人心

2019-10-13  黃金有品道

鬼谷錢經十三篇:商之道在人,洞悉人性,洞見人欲,洞察人心

凡預則立,不預則廢。事在人為。經營的實質就是經營人。經營人就要學會影響人,影響人的核心在于影響人心,心動才能行動。要影響人心,先要激發人欲;要激發人欲,先要順應人性。學會洞悉人性,才能洞見人欲;唯有洞見人欲,才能洞察人心;唯有洞察人心,才能影響人心。因此,我們不難得出這樣的結論:人心受制于人欲,人欲取決于人性。

鬼谷錢經十三篇:商之道在人,洞悉人性,洞見人欲,洞察人心

洞察人心:人心叵測,知人難知心!

人心叵測,知人知面難知心。難怪古人莊子感慨:子非魚安知魚之樂也!難怪現代人悲嘆:最愛的人卻傷我最深。這就是人心的復雜性。人心的復雜就在于,我們很難真正走進別人的內心世界;拋開他人,其實往往我們對自己的真實內心有時候也不太了解。因此衍生出很多關于人心的無奈:害人之心不可有,防人之心不可無;見人只說三分話,未可全拋一片心。就連老莊也曾感慨道:

凡人心險于山川,難于知天。天猶有春秋冬夏旦暮之期 ,人者厚貌深情。故有貌愿而益,有長若不肖,有慎狷而達,有堅而縵,有緩而悍。故其就義若渴者,其去義若熱。故君子遠使之而觀其忠,近使之而觀其敬,煩使之而觀其能,卒然問焉而觀其知,急與之期而觀其信,委之以財而觀其仁,告之以危而觀其節,醉之以酒而觀其則,雜之以處而觀其色。九徵至,不肖人得矣。

意思是說:山險無從攀登,水險不可游渡。普通人的內心比險山險水更險,把握不穩,揣摸不透。研讀人心比研讀天象困難多了。天象雖然錯綜復雜,還有春夏秋冬循環的規律,還有白日黑夜交替的定則。而人卻臉上戴著厚厚的簾幕,胸中藏著深深的城府。所以,有的人模樣憨厚而內心油滑,有的人心腸仁慈而臉貌兇狠,有的人作風嚴厲而思想豁達,有的人口氣強硬而性格懦弱,有的人語調寬松而手段猛辣,總之,表象與本質,形式與內容,很不一致,夠你研讀。還有的人,當初投奔正義,如荒漠中的旅客急就清泉解渴,后來背叛正義,如火場的看客害怕烈焰燒身,這就更加莫名其妙了。所以考核人不能單憑印象,應該從九方面來觀察揣摩,揣其情以摩其意。

鬼谷錢經十三篇:商之道在人,洞悉人性,洞見人欲,洞察人心

人心的微妙之處就在于善變,令人難以琢磨。洞察人心的正確方法就是站在對立的立場,從對方的利害關系出發,以對方的價值觀來衡量事物,以對方的思維方式來思考問題,以對方的經驗來理解世界。影響人心的三個基本要素:信念,價值觀,規條;相信,好處,條件。

鬼谷錢經十三篇:商之道在人,洞悉人性,洞見人欲,洞察人心

洞見人欲:生與俱來,欲望數第一!

生死大事,欲望第一。人的欲望是與生俱來的,是人性本能的一種釋放形式,構成了人類行為最內在與最基本的要素。人是欲望的產物,生命是欲望的延續。在欲望的推動下,人不斷占有客觀的對象,從而同自然環境和社會形成了一定的關系。通過欲望的滿足,人作為主體把握著客體與環境,和客體及環境取得同一。在這個意義上,欲望是人改造世界也改造自己的根本動力。一個人就像一條欲望的溪流,流淌的不是溪水,而是自身的各種欲望。人世間一切人類的活動,無論是政治、戰爭、商業,還是文化、宗教、藝術、教育……都是人類欲望驅動的結果。人被欲望控制著,人是欲望的奴隸。人類的欲望永止境,只有更好,沒有最好。因為欲望是一切人類活動的起始,把握這個主宰一切的本源,將會獲得無窮無盡的能量。欲望是一切人類活社會產生發展的根本力量,只有深刻認識這個問題,才能在操控人類欲望的過程中,從心所欲,巧施道法,百戰不殆,無往而不勝。人欲的三個維度:食,性,愛;食為生存根本,性乃生活之需,愛是生命的華章。

鬼谷錢經十三篇:商之道在人,洞悉人性,洞見人欲,洞察人心

洞悉人性:心欲難辨,人性終不變!

洞悉人性,首先不必糾結于人性的善惡,人性本空。性者本能,是人就要衣食住行,吃穿用度;從生存層面的本性,到生活層面的習性,從生活層面的習性到生命層面的靈性;物質和精神是永遠繞不過的兩個范疇。人是環境的產物,是圈子里的動物。因此,人既有個體屬性的一面,也有社會屬性的一面。這是人區別于一般動物的標志。勞動創造了人,人就成為一切社會關系的總合。洞悉人性,就是敢于直面自己,然后推己及人。人性的優點呈現于對“真,善,美,樂”的追求和渴望;人性的弱點彰顯在對“貪,賤,懶,懼”的執著和癡迷;人性的共點則表現為:離苦得樂,趨利避害,求吉化兇。關于人性的三大動力和三大阻力我們將用另外的篇章做更進一步的闡述。

鬼谷錢經十三篇:商之道在人,洞悉人性,洞見人欲,洞察人心

洞悉人性是為了洞見人欲,洞見人欲是為了洞察人心。籍此,我們就能夠:順應人性,激發人欲,影響人心。通過對人心的影響,進而影響人的行為,完成對人的經營。懂得了人才能懂得了事,懂事才能成事,成事進而成人,這是一個正向的邏輯閉環……更多內容詳見《鬼谷錢經十三篇》,歡迎添加關注!

鬼谷錢經十三篇:商之道在人,洞悉人性,洞見人欲,洞察人心

    本站是提供個人知識管理的網絡存儲空間,所有內容均由用戶發布,不代表本站觀點。如發現有害或侵權內容,請點擊這里 或 撥打24小時舉報電話:4000070609 與我們聯系。

    猜你喜歡

    0條評論

    發表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多
    喜歡該文的人也喜歡 更多

    jdb龙王捕鱼漏洞打法